博翔科技為專業機械設備歐規/台灣TS標章/美規及半導體設備SEMI S2輔導顧問公司

從事設備安全檢測驗證的輔導機構，擁有經驗豐富的機械安全輔導工程師，並與多家國內外知名驗證公司合作。

服務範圍包含各項產業機械、工業電控系統、鞋廠自動化設備、半導體設備及光電廠設備…等產品。

透過我們的服務，協助客戶滿足各國安規的需求，進而提升產品的安全性及競爭力，將產品行銷至國際。

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作者給讀者的一封信：我踏入社會的第一份工作就是在出版界。不過為了賺足夠的錢來買第一幢房子，我最後卻不得不離開出版界。因此今天寫書的部分緣由也可以說是為報「昔日之恥」。話說回來，當年那段時光倒是非常有趣的，而出版業也是個既獨特又吸引人的行業，因此即使在離開之後，我一直都與它保持密切的聯繫。此外，另一層重要的意義是，經由出版，我踏入了銷售業。生平第一次的銷售經驗是發生在倫敦皮卡迪里街附近的一家小書店裡。這家小店現在早已不復存在，而那也是我所得到的第一張訂單。如今回想起來，我之所以會得到那張訂單，多半得歸功於閱讀推銷的書籍，而不是我當時僅有的一點推銷技巧。在那個時候，還談不上什麼職前訓練，所有的只不過是一些最基本的「產品介紹」，幾張即將出版的書籍封面打樣，和老闆「開銷不要超出預算」的警告。在過去的年代裡，多數的行業都是如此走過。隨著事業的拓展，我發現自己逐漸深入銷售業，同時對銷售的技巧也有了更進一步的認識。我的經歷，尤其是過去二十多年來的工作多半與銷售、市場諮詢及銷售人才的培訓有關。我曾在許多不同行業及不同國家參與過各種銷售工作，得到許多寶貴的經驗及實際協助作業的機會。銷售絕不是容易事，尤其是在今天競爭如此激烈的商業環境中，更是難上加難。這一點無疑是所有銷售業同仁的共識。長久以來，與客戶保持良好的關係一向是銷售過程中相當重要的一環，在過去甚至被認為是銷售成功的唯一因素。然而推銷技巧畢竟仍是說服顧客所不可缺的要素。兩者 (良好的客戶關係與具說服力的推銷技巧) 交互應用，造就了許多銷售人員的成功。客戶關係和推銷技巧在今日仍是不可或缺的推銷要素。不同的是，在競爭激烈的商場上，再好的產品與服務品質都不能保證成功。還是得需要其他方面的配合才行。即使一切都進行得十分順利，一點小小的失誤也可能導致失敗。從另一個的角度來看，周密的規劃與準備則是銷售的致勝關鍵。因此，凡是能瞭解並適當運用基本推銷技巧的銷售人員，才能在競爭者中取得優勢，爭取到客戶。銷售既無固定的程序可循，也不能任由其自然發展，只有那些肯花心思去研究策略的銷售員才能擁有優勢。以個人的經驗來說，所謂的「天生銷售員」實在是少之又少，幾乎可說是鳳毛鱗角。那些看似輕鬆自在，勝任愉快的銷售人員，無一不是經過縝密準備與思考，並確實執行後，才有的傑出表現。儘量避免犯錯。銷售的成敗關鍵可能僅發生在數秒之間，也可能只是長談中的幾句話，甚至只在一個字上。銷售個案不是成功就是失敗，沒有第三種可能，因此，每一個細節，每一個步驟都有不容忽視的重要性。本書就是從這個觀點出發，來闡述並詳細分析整個銷售過程。書中除了論述一些基本的銷售技巧之外，更著重於介紹足以影響銷售成敗的關鍵要素。雖然本書著眼於企業對企業的銷售 (不是直接賣給消費者的銷售) ，許多基本的原則與觀點仍可適用於一般情況。至於書中內容主要是針對銷售人員而寫，不過對負責銷售業務及培訓銷售人才的主管來說，也是十分適用的。這本書可稱得上是觀察與經驗的累積。我並不企圖訂定一個銷售規則，而是提供一個思考及應對的方向，以有效運用銷售技巧，增加成功的機會。書中所述的乃是現階段的最佳策略指引。銷售成功的關鍵不僅在於銷售人員做了什麼或是怎麼做，更在於執行的每一個步驟是否有助於推向成功之途。

  • 原文作者：Patrick Forsyth
  • 譯者：李 心
  • 出版社：允晨文化

    新功能介紹

  • 出版日期：1993/10/01
  • 語言：繁體中文


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▲做愛示意圖。（圖／翻攝自網路）

大陸中心／綜合報導

江蘇一位25歲男子小楊原在南京上班，接到女友電話前往探病，沒想到就此中了直銷圈套，1個月內被逼迫與8女發生性關係，直到2016年12月因「業績太差」才被老闆開除。

綜合陸媒報導，2016年4月小楊突然接到了大學同學徐女的電話，對他關心有加，雖然是遠距離卻很有火花，雙方過了1個多月就在一起了，直到6月的某一天，徐女突然說她病得很重，已經2天不能上班了，小楊一聽趕緊向公司請假，衝到桂林要照顧女友。

沒想到，抵達徐女住處後，發現女友生龍活虎的模樣，雖然受騙但看到女友還是很開心，當天晚上徐女還主動向他「求歡」，第一天就發生了性關係。之後徐女開始介紹直銷組織，還趁著晚上睡覺時，偷走了小楊的錢包和身分證

小楊開始受到直銷組織洗腦並且控制，被帶到一間偏僻的房子中，逼迫他「捐軀」，曾經在短短一個月內，就與8名女子發生關係，直到12月由於業績太差被開除，其他很多人則染上性病也被開除，誘惑他前來的徐女也回家治病了。

















記者李湘文／綜合報導

少年團體「TFBOYS」出道近4年人氣爆表，堪稱大陸最火紅的鮮肉偶像，到哪裡都吸引大批粉絲追隨。其中，不少粉絲把追星當成前進動力，一位學畫的23歲女生因為喜歡易烊千璽，於是天天畫偶像的畫像，3年下來實力大增，還順利開了自己的一間畫室！

▲易烊千璽。（圖／取自TFBOYS組合微博）

據陸媒報導，23歲的Riin來自四川內江，從大學開始喜歡易烊千璽，從偶像那裡得到很多正能量。她本來就有想過自己開畫室，但因為實力不夠，不敢付諸實行，開始喜歡易烊千璽之後，就每天把對方當模特兒來畫畫，「這麼長時間是易烊千璽陪著我度過的，決定自己創業都是因為他」，這樣日復一日畫畫，能力也真的突飛猛進，最後終於完成開畫室的夢想。

▲▼女粉絲天天畫易烊千璽，實力大增。（圖／取自楊若蘭Riin微博）

Riin以易烊千璽的生日為靈感，把畫室取名為「1128美術工作室」，談到偶像感性表示：「他給我營造了自由畫畫的未來。」她現在畫易烊千璽畫得超熟，還能看著普通照片繪出臉部肌肉組織分布，令不少網友感慨「這才是追星的正確方式」、「偶像的力量真大」，造成熱烈討論。

▲Riin畫出易烊千璽臉部肌肉。（圖／取自楊若蘭Riin微博）

















▲陳偉殷首安出爐。（圖／達志影像／美聯社）

記者劉峻誠／新莊報導

旅美投手陳偉殷8日（台灣時間）在大聯盟敲出首支安打，而且是靠腳程跑出的內野安打，目前打擊率高達3成33，富邦悍將強打者高國輝笑說：「他這應該是跟鈴木一朗學的吧。」

高國輝知道陳偉殷擊出的安打是內野安打，笑著說：「他應該是跟鈴木一朗學的」但看到好友擊出安打，也替他開心，他說：「第一場比賽就打出安打，真的替他開心，這樣他以後就可以專球投球，不用擔心打擊了。」

對於陳偉殷擊出安打，高國輝也擔心他會不會受傷，他說：「希望他不要像我一樣，因為打擊手受傷。」

高國輝與陳偉殷去年球季結束後一同練球，高國輝指導陳偉殷打擊，也讓兩人都期待今年能看到陳偉殷敲出大聯盟生涯首安。

高國輝3月29日面對中信兄弟投手洪宸宇，結果打到2好3壞，手突然不舒服，傷退後就再沒有出賽，高國輝說：「現在只能稍微出力，休息一個禮拜，沒有明顯好轉，下週一會再去檢查，如果還是沒有好，就要做進一步治療。」

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